О Консалтинге

[Nirth]

Jessy Warden, пишет хроники консультанта. Это подтолкнуло и меня написать похожие статьи, правда с другой перспективы – Независимого Консультанта, в Европе.

Саммари
В этой статье я постараюсь рассказать, как можно стать консультантом, на собственном опыте, я не гарантирую успеха, так как свой путь я начал в 2006ом году, и возможно, сейчас очень многое изменилось, хотя я сомневаюсь в этом.

Есть десятки видов, и под-типов фрилансеров, но в IT Research and Development (далее R'n'D), обычно используются четыре типа: Outsource, Contractor, Consultant, Crisis Manager.
Есть много способов и критериев разделить эти группы, но лично я работаю ради денег =), и делю я их по среднему заработку, результаты на глаз:
Outsorce < $120 в День.
Contractor < $250 в День.
Consultant < $1000 в День.
Crisis Manager < $10000 в День.
Цены представлены западно-европейские, если вы живете и работаете в СНГ смело делите их на 5.

Я понимаю, что всех сразу заинтересовали Кризис Менеджеры, получающие до 10 тысяч уе в день, но это крайне мистический персонал, который если верить легендам, приходит на пару дней, решает проблемы накопившиеся за полгода, и улетает на другой конец мира, не оставляя никаких следов своего присутствия. Я видел такого, только один раз в жизни, он сумел за два дня, объяснить команде из недо-серверсайдников, что такое MVC, и что надо писать код чисто.
Причем он даже не клал их яйца между дверей, воистину уникальный народ, но Я человек пока, что скромный, по этому речь пойдет о Консультантах.

Кто
Если контрактор это воротничок голубой (или по-русски синий?), то консультант причисляемая к Белым воротничкам. И в некоторых компаниях даже могут назойливо порекомендовать ходить исключительно в костюмах, хотя такое редко случается.

Но в отличии от старших бухгалтеров, адвокатов и прочего бело-воротничкого персонала, компании с рабочим тех процессом не нанимают консультантов. Вы нужны будете, когда все полетит к чертям, или когда компания банально не знает с чего начать. Вашу деятельность можно разделить на две основные группы:

Архитектор тире CTO
Архитектура – Компания хочет сделать приложение, в неизвестной ей среде, ей нужен Специалист, который наладит тех процесс, поможет нанять персонал, покажет что куда, а когда придет время, как Санта Клаусс незаметно исчезнет. Поэтому не забвайте раставлять ваше имя во всех комментариях, включая ToDo и FixMe.

На моем опыте, это одна из самых мирных деятельности, которая может перепасть консультанту, это очень похоже на то, чем занимаются контракторы и Full-Time персонал, но платят больше. У вас есть время, ничего не сыпется, вы можете управлять своим графиком, вобщем ляпота. За четыре года, я видел 1.5 подобных проекта, так что не раскатывайте губы =).

Всепропало
А вот это, уже попадается, почти всегда. Зазывать вас будут громкими брэндами компаний, но обычно это означает – приходите, и не спите сутками вместе с нами.

Но на самом деле, основная проблема этой категории, не в том, что у компании серьезные проблемы, а в персонале. На компанию работает N-ое кол-во R'n'D персонала, и M-ое кол-во менеджеров. И каждый третий из них будет думать, что ваше присутствие угрожает его позиции в данной компании, или как минимум, его планам о повышении. Главное в данной позиции, суметь изолировать себя от ненужного персонала, как вышестоящего, так и нижестоящего, и найти людей, которым можно будет перепоручать задания.

С чего начать
Перед тем как получить клиента, нужно начать на него охоту, на данный момент я использую социальные сети, в частности LinkedIn, Facebook, Twitter. Но если вы только начинаете, и либо ваш послужной список защищен 10тью слоями Соглашений о Не Разглашении, или же, вы работали 3 года на компанию, которая ничего толкового не выпустила. То увы но вам придется инвестировать время на само-рекламу.

Я писал блог, не этот, другой – технический. Писать стоит сразу на Английском, мой русскоязычный блог (который я вел с 2005-2007ой год), не дал мне никакой отдачи, и я его просто закрыл. Второй способ, который лично я не проверял, но мне о нем рассказывали – Виджеты для Социальных сетей. Тоесть написать несколько интересных приложений, для Facebook/MySpace. Возможно стоит скооперироваться с человеком умеющим хорошо рисовать, если сами не художник.

Обязательно заведите себе аккаунт на LinkedIn, и заполните там резюме. Туда очень удобно посылать людей, но имейте оригинал резюме в Doc и PDF формате, очень часто, при переписке будут просить именно документ, а не страничку.

Еще рабочей стратегией может быть подкрепится к уже действующему Консультанту. Но мы консультанты народ, не простой. В принципе, от вас будет требоваться много, и в срок, и желательно с ежедневными апдейтами об активности, причем в официальной форме. Если от вас не требуют, либо вам повезло, либо вас наняли, и тут же о вас забыли.

Кроме всего этого, рекомендую найти недорогого адвоката, к которому можно будет ходить, и показывать контракты. И бухгалтера, или научится самому, платить под столом, как аутсорсерам вам не будут, вы дорогой сотрудник, и компании будут оформлять вас по НДС ( VAT ), для оптимизации собственных налогов.

Сделайте себе загран паспорт, если у вас нету европейской визы, всегда может случится форс мажор, и вас попросят прилететь. Если форс мажор не длительный, советую делать туристическую визу, бизнес обычно делается дольше, но бизнес позволяет останавливаться больше чем на полгода, решите с клиентом на месте, если такое произойдет.

Так же советую составить контракт, скорее всего вы им пользоватся не будете, но стоит послать его клиентам, чтобы А) Дать понять, что вы юридически грамотны. Б) Клиент узнает, ваши условия.
Вас интересуют следующие моменты:
По-дневная оплата, с компенсацией за over-time. Согласятся на почасовую ставку обычно не имеет смысла. Ее выгодно писать в своем резюме, так как циферка по-меньше получается, но брать стоит по-дневно. Вы как консультант, иногда будете иметь down-time, например вы нужны только на 2 часа в день, но нужно оговорить, что даже из за 2 часов, вы фирме должны посвятить весь день.

Второй пункт, действия после окончания договора. Фактически вам нужно, чтобы ваш клиент познакомил вас со своими коллегами. Это звучит очень странно, для людей из бывшего СССР, но на самом деле это часто встречающаяся практика. Фактически вы говорите клиенту следующие – гарантировав, что вы познакомите меня со своими коллегами в бизнесе, вы дадите мне возможность работать более эффективно на вас последний месяц-два, а не искать себе параллельно следующего клиента. Я отмечу, что клиент не даст вам гарантий, что его коллеги сразу вас наймут, но это лучше чем ничего.